自推还是渠道联运：盛大甩开渠道强推百万亚瑟王

　　此外，盛大还在上海地铁站等地投放了大量的户外广告，盛大还买下了新浪微博的手机客户端首页的弹出广告，再加上其在许多移动App内投放的广告，这款游戏的知名度短期内飙升。

　　记者查阅了“百万亚瑟王”的百度指数，发现这款游戏的用户关注度在7月18、19日前后急剧攀升。

　　一时间，业内关于这款游戏到底花了多少钱做营销猜测四起，有人猜测，盛大花费了3000万来推广这款游戏，也有人认为，盛大只花费了几百万。“具体的营销费用我无法透露。”盛大游戏CEO张向东表示。

　　“《百万亚瑟王》在推广过程中采用了许多端游的经验。”盛大游戏CEO张向东表示，盛大做了多年的客户端游戏，积累了很丰富的这方面经验。张向东表示，《百万亚瑟王》在推广过程中动用了许多盛大集团自己的资源，例如酷6、格瓦拉、有妖气等。

　　张向东举例道，《百万亚瑟王》在技术运维、安全、质量关系体系等方面都采用了过去端游的推广方式。这款游戏也在17173、多玩、新浪游戏等游戏媒体上大肆宣传，这些都是过去客户端游戏的典型做法。

　　降低手游渠道依赖症

　　盛大的《百万亚瑟王》的玩法，在很大程度上冲击了现有的手机游戏行业游戏规则。记者了解到，下半年马上有一些知名的手机游戏公司准备跟进盛大的做法，其目的是降低对越来越强势的手机游戏渠道商的依赖。

　　和不同，中国的Android市场几乎没有Google Play这个渠道，因此产生了360、91、豌豆荚、小米等国内强势Android渠道，目前手机应用商店是最强势的渠道。

　　手机游戏要在这些渠道推广，既可以采取联合运营商的方式，最终按照游戏收入去和渠道方分成，也可以采用买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置。

　　在许多应用商店公司的内部，游戏联运和广告销售都是两个互相竞争，甚至互相对立的部门。但一家知名游戏研发公司的CEO表示，真正好的游戏，这些渠道都不会让你去买广告，都会要求游戏公司和他们联合运营，以使渠道赚取最高的收益。

　　由于手机游戏的内容严重同质化，手机游戏发行对渠道的依赖正越来越严重。以卡牌类游戏为例，日本的《智龙迷城》走红之后，中国一夜之间出现了几百款卡牌游戏，这些游戏的核心玩法区别不大，互相抄袭严重，因此谁能够先“洗”到足够多的用户，谁就能够快速冲高收入。

　　这种情况下渠道方分走的收入越来越多，从最早的三七分（游戏公司7，渠道3），到现在开始出现倒三七分（渠道7，游戏公司3）的情况，使得手机游戏公司的利润越来越稀薄。虽然许多手机游戏公司都宣称自己的月流水达到多少，但是实际上利润正越来越薄。

　　“如果一款游戏品质足够优秀，游戏收入的20%足够支撑游戏的营销成本，为什么要分给渠道50%呢？”一家知名游戏公司的CEO表示，盛大的做法一定程度上让游戏推广方看到了一种新的推广方式。