EA前CEO：移动游戏单款难长久 渠道才是王者

　　考虑到这个情况，大型的发行商在目前的移动游戏领域中的角色是什么？

　　最近，社区决定进入移动发行领域，我认为很多人都会误解发行的含义而且不知道发行是什么。不管怎样，发行业务的市场规模达到了500亿美元左右。人们对发行商有自己的理解，但发行其实是非常简单的事情。

　　他们主要做3件事，第一，为研发游戏的开发商提供资金，他们不一定总是提供资金，但这是一种非常重要的形式，这也是好莱坞工作室们经常做的，这是游戏发行商在主机和PC游戏领域的主要角色。

　　第二就是把内容变现。他们是交易的中转站，在零售时代，他们的零售点超过3万个，进行大面积的市场营销以及推出电视插播或者其他形式的广告。目前，还有发行商实际上在做这样的事情吗？

　　最后一件就是提供优化服务。换句话说，他们在某种程度上根据以往的经验对开发商的作品进行判断，其中一部分工作是配置资金的使用，不过也有时候是对游戏制作方面的指导或者建议。

　　说起来，资金支持和优化方面都非常的相似。你可以提供资金，选择如何使用以及给开发商什么建议。我认为最核心的部分是，把内容变现在数字业务领域是更为不可预知的概念。市场上有很多的分析公司，广告公司，你可以用社区和用户接触，但这并不一定能够转化成为真正的收入，真正能够带来收入的是一款游戏的终身价值，这是发行不能做到的。只有开发商才能够自己掌握自己的命运。

　　我相信会有一些公司会做很多附加的发行价值，但在把内容变现方面，我不认为他们能够起到最关键的作用，开发商需要在整个合作过程中扮演很重要的角色才行，可能很多发行商会带来大量的用户，但只有开发商自己把产品做好才能真正有效，他们需要让自己的游戏具有黏性，让玩家们愿意付费。

　　因此我觉得这是有区别的，我不知道发行商这个词是否能够最好的表达出来他们的角色，他们是为游戏增加附加值的公司，但发行商真正能为你带来的也只是附加值，开发商自己才是最重要的角色。

　　说到附加值，移动领域的市场，分析以及游戏引擎开发商有那些机会？

　　我将跳过问题直接说我的看法，如果从股票价格来看，比如苹果和谷歌。自Android和iOS推出以来，这两家公司的市值已经增加了3500亿美元。我觉得其中至少有一半或者三分之二的市值是由于移动和平板生态系统创造的，也就是说，移动和平板市场为两家公司带来了大约3000亿美元的市值增长。

　　目前，所有人都听过内容为王的说法。苹果和谷歌在内容创作方面并不优秀。他们只是为内容创造了一个优秀的分销平台，并且获得了3000亿美元左右的价值。纵观整个移动生态系统，70%或者75%的收入都来自iOS和Android平台。我觉得，移动游戏的开发商们通过自己内容获得的市值增长可能在200亿到250亿美元左右，因此，两者相比的话，是10：1。平台提供商获得的增值是内容提供商的十倍，而在主机平台却不是这样，PC平台也不是，很显然这是移动游戏领域特有的情况。

　　我确信移动市场有不错的发行商可以帮助开发商们更好更快的赚钱，给他们的游戏提供更多的指导，发行商们获得的增值可能达到1000亿美元甚至3000亿美元，然而，移动游戏开发商们应该获得更多的价值。