2021-11-8 11:28:16 小编：zhang评论
跟进时，每句话都有用。不要说"在吗""你在找工作吗""方便和我沟通一下吗""还在看机会吗".无聊的提问，只能换来无聊的回答。比如，看到一个求职者的条件很不错，你和他沟通的时候，消息都是已读但是都未回复。十有八九他内心是有异议的。就可以大致判断下他的异议。比如，他可能对行业不感兴趣。你就可以发一段行业有前景的介绍过去。比如，你觉得他嫌弃底薪低，你就可以聊聊提成高，奖金多。而不是，一整个屏幕都是"在吗""怎么不说话""你还在找工作吗""可以聊聊吗".
四、有效的跟进的什么样的？
跟进的形式不限，无论是微信、电话、面谈，最重要的是要得到几个核心问题的答案：
①我们最看重求职者的哪些能力？
②求职者的对岗位的哪些方面满意？
③求职者的对于工作的核心需求是什么？
④求职者的不入职的核心异议是什么？
⑤求职者还在考虑哪些其他公司的岗位？
不要跟进了很多次，都是自己单方面在讲，最后连求职者为什么不愿意来自己公司都不知道。
尤其强调的一点是，跟进的节奏也很重要。如果对方愿意电话沟通，愿意面谈，最好趁热打铁，马上落实，落袋为安。基本高意向的要一天联系一次。意愿很好的，要三天联系一次。其他的至少一周联系一次。人们往往会认为，买了的书，就是读了。打过电话，加了微信的，就好像已经是自己的人了，从而去忽视，最终就会失去。
五、其他
①真诚。不要打着招**岗位的名义，去骗别人过来做另一个工作。人都不傻，被你骗过来，难道还指望他忠诚的为你工作？
②用心。有位挂着总监title的人，群发别人的模板，连当中的名字都忘记了改。这种态度能找到人，也真的是只能靠运气了。
③一些小技巧。另外，可以发语音，连续发多条信息，让他感觉到是在一对一的沟通，被重视。过程中，注意要正面引导，不要说负面的话，比如，如果没有兴趣，那也就算了。如果自己有实力，可以用高一些的title.如果自己的确是刚毕业的大学生，就老老实实的放一个"招聘专员",否则，一个招聘总监说的话，一点水平都没有的话，会吓走求职者的。